Att komma igång med sälj flr nystartade företag är ofta en avgörande punkt för att lyckas och för att hitta nya kunder. Man behöver jobba aktivt kanske både med kalla samtaloch canvassing.
Canvassing, även känd som dörrknackning, är en metod där du personligen besöker människors hem eller företag för att marknadsföra ditt nystartade företag och skapa potentiella kundkontakter. Uttrycket ”canvasförsäljning” syftar på hur man förr lade ut dukar på gatan för att skydda sina varor. Canvasförsäljning är marknadsföringsåtgärder på allmän plats, till exempel Social Selling i entrén till varuhus eller ute på gator och torg. I allmänhet handlar det om försäljning där konsumenter som hastigast passerar.
Kalla samtal, att ringa kalla samtal är något som många företagare tycker är jobbigt. Kalla samtal är säljsamtal där man inte har någon som helst relation till företaget eller personen som man ringer. Det kan till exempel handla om att man vill boka in ett möte.
Tips för att lyckas med sälj på ett nystartat företag, Canvassing
1. Förbered din presentation: Skapa en kort och slagkraftig presentation av ditt företag och dess erbjudanden. Ha en klar och tydlig förklaring av vad ditt företag gör och vilka fördelar det kan erbjuda potentiella kunder.
2. Var vänlig och professionell: Var artig, vänlig och professionell när du knackar på dörrar eller besöker företag. Ha ett leende på läpparna och visa respekt för människors tid och integritet.
3. Ha informativt marknadsföringsmaterial: Ta med dig broschyrer, visitkort eller flygblad som ger mer information om ditt företag och dess tjänster. Detta ger folk något att läsa och återvända till efter ditt besök.
4. Fokusera på kundnytta: Framhäv fördelarna och värdena som ditt företag kan erbjuda kunderna. Fokusera på att lösa deras problem och uppfylla deras behov.
5. Skapa ett förtroende: Visa ärlighet och trovärdighet. Bygg förtroende genom att vara transparent och svara på eventuella frågor eller farhågor som kunderna kan ha.
6. Undvik att vara för påträngande: Om någon inte är intresserad, var artig och tacka för deras tid. Undvik att vara för påträngande eller aggressiv, eftersom det kan avskräcka potentiella kunder.
7. Gör anteckningar: Ta anteckningar om dina möten och samtal med potentiella kunder. Detta kan hjälpa dig att hålla reda på intressanta kontakter och följa upp vid senare tillfälle.
8. Använd teknik: Använd mobilappar eller digitala verktyg för att registrera och organisera dina canvassingaktiviteter. Detta kan göra det lättare att hantera kunduppgifter och följa upp efter dina besök.
9. Utvärdera och justera: Utvärdera resultaten av dina canvassingaktiviteter och identifiera vad som fungerar bra och vad som kan förbättras. Justera din strategi för att öka effektiviteten och framgången.
10. Ha uthållighet och tålamod: Canvassing kan vara en utmanande uppgift, särskilt för ett nystartat företag. Ha tålamod och var uthållig i dina ansträngningar. Bygg relationer och ge det tid att skapa positiva resultat över tid.
Genom att vara förberedd, engagerad och fokuserad på att erbjuda värde kan canvassing vara en effektiv metod för att introducera ditt nystartade företag och bygga upp potentiella kundkontakter.
Tips för att lyckas med sälj på ett nystartat företag, Kalla samtal
1. Förbered dig: Innan du börjar ringa, förbered dig genom att undersöka prospektets företag och bransch. Ha en tydlig plan för vad du vill uppnå med samtalet och vilka frågor du vill ställa.
2. Skapa en anpassad pitch: Anpassa din säljpitch för varje prospekt. Visa att du har gjort din forskning genom att prata om deras specifika behov och utmaningar.
3. Var entusiastisk: Var positiv och entusiastisk under samtalet. Ditt engagemang och entusiasm smittar av sig och gör att prospektet blir mer intresserad av vad du har att säga.
4. Fokusera på kundnytta: Fokusera på att berätta hur ditt företag kan lösa prospektets problem eller tillgodose deras behov. Visa att du har deras intressen i åtanke.
5. Skapa ett samtal, inte en monolog: Se till att samtalet blir en dialog istället för en monolog. Lyssna på prospektets behov och frågor och anpassa ditt svar därefter.
6. Överkom invändningar: Var beredd på att möta invändningar och ha svar på vanliga frågor. Se invändningar som en möjlighet att fördjupa samtalet och visa hur du kan hjälpa till.
7. Vara ihärdig, men inte påträngande: Om prospektet inte är intresserat, var artig och tacka för deras tid. Var inte påträngande eller påtryckande för att undvika att skapa negativitet kring ditt företag.
8. Skapa en personlig koppling: Försök att skapa en personlig koppling med prospektet. Hitta något gemensamt eller intressant att diskutera för att bygga relationen.
9. Ha ett tydligt erbjudande: Ha ett konkret erbjudande eller förmån för prospektet. Erbjud något som lockar dem till ett fortsatt samarbete.
10. Följ upp: Om du får positiva signaler eller prospektet ber dig återkomma senare, se till att följa upp. Håll kontakten och var envis i din strävan efter att skapa nya affärsmöjligheter.
Samla mod och kör igång med canvassing och kalla samtal
Att lyckas med kalla säljsamtal handlar om att vara väl förberedd, engagerad och ha ett genuint intresse för prospektets behov.
Sedan är det bara att samla mod, sätta igång och tvinga sig att ringa. Planera inte in ett eller två samtal, sätt av åtmisnone en timme med ringlistan förberedd.
För att ditt företag ska växa, måste du kontakta olika organisationer och företag för att erbjuda dina produkter och tjänster.
